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    集團公司召開客戶經理制工作座談會

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    集團公司召開客戶經理制工作座談會

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       為應對改革,加快集團公司客戶經理制建設步伐,推進客戶經理制工作實施,集團公司于8月7日上午和8月11日上午分別在鄂州市和襄陽市召開了東、西片區客戶經理座談會。集團公司董事長、總經理吳奇寶,鹽業事業部、財務價格部相關人員及25個縣市分公司經理、客戶經理參加了會議,會議由田家月副總經理主持。
    座談會上鹽業事業部詳細解讀了《湖北鹽業集團有限公司客戶經理制實施方案》和《湖北鹽業集團有限公司客戶服務管理考評辦法》討論稿,25個縣市分公司經理、客戶經理展開了熱烈討論,提出了修改、補充、完善的意見和建議,吳奇寶董事長在西片區座談會結束時發表了講話。
    吳董事長在講話中對兩份文稿的起草工作給予了充分肯定,提出了新的要求。他指出在集團公司系統推行客戶經理制,一是發展的需要,為了實現做強、做大、做優的目的,必須要有一套渠道建設的制度體系和目標,各項工作都應朝著這個方向努力,這是一種制度性的安排。二是改革的需要,鹽業體制改革不可逆轉,是大趨勢,我們要盡快轉變體制機制,加快轉型升級,建設好銷售渠道,努力適應市場競爭。三是自我提升的需要。改革后,一系列新的知識,新的理念需要我們去學習和掌握,如果我們不學習,將來就會被淘汰,推行客戶經理制就是要倒逼我們每一個人自我加壓、自我提升,學會從計劃走向市場,從專營走向競爭。
    吳董事長強調,推進客戶經理制要重點解決好終端網格化、營銷市場化、管理扁平化和考核精細化的問題。努力實現三個目標:一是掌控終端,實現渠道下沉;二是分流人員,充實銷售一線,鞏固和拓展市場;三是培養鍛煉人才,強化基層營銷,實現渠道增值。
    吳董事長還對《湖北鹽業集團有限公司客戶經理制實施方案》討論稿提出了幾個方面的具體修改意見和要求:一、將《湖北鹽業集團有限公司客戶經理制實施方案》改為《湖北鹽業集團有限公司客戶經理制建設指導意見》(以下簡稱《指導意見》),集團公司組織相關部門和人員成立工作專班做好修改工作。二、《指導意見》要發揮綱領性、指導性、規范性、創新性、推動性和激勵性作用。三、《指導意見》宜粗不宜細,重點解決共性問題,涉及到具體操作層面的應盡量簡單化、原則化,要給各市州分公司將來結合自身實際出臺實施方案或實施細則留下空間。四、《指導意見》要統分結合,對于需要集團公司統一管控的事項要提出統一要求、集中管住、管好,對于微觀層面的具體操作要放開搞活。四、《指導意見》要立足改革,兼顧專營,既要體現市場競爭的要求,又要考慮到后專營時期的具體情況。

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