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    砥礪前行拓市場 多管齊下促落實——學習貫徹全省工作會精神系列報道之二

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    砥礪前行拓市場 多管齊下促落實——學習貫徹全省工作會精神系列報道之二

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    恩施分公司以集團公司2020年度全省工作會議精神為指導,狠抓渠道管控和做實終端工作,公司上下呈現出積極向上、爭創佳績的工作新貌。

    一、采用雙渠道銷售模式,找準定位精準發力。

    公司銷售業務由原來單一的“渠道服務”向“渠道+終端”模式轉變。各單位(部門)在原有的基礎上,深耕城區、鄉鎮市場,增加市場普鹽銷售份額,疏通流通渠道脈絡,做到普鹽銷售市場全面覆蓋;同時加大鹽類商品品種結構優化的調整力度,加快推進“鹽糖互促”工作,著力拓展中高端商品鹽消費市場,拉動人群消費,努力提高銷售收入及毛利。截止到5月末,中高端鹽累計銷售83.65噸,同比增加80.17噸,完成年度計劃的46.47%。

    二、采取督查考評方式,倒逼一線提升工作效能。

    一是實行“一天一車鹽”(5/車、天、縣分公司)日調度制度。按日調度、按天排名,以經營目標倒逼營銷方式的革新,全面掀起“見行動、講業績、抓市場”的濃厚氛圍。

    二是實行車輛人員痕跡管理。全體營銷人員每月市場釘釘考勤簽到不得少于18日、考勤日簽到次數(點位)不得少于5次(點),工作日必須上傳市場走訪、配送服務、客戶拜訪、宣傳促銷、終端理貨等現場照片及活動信息,每日下午在線填報當日銷售數據,如實反映全天工作痕跡、銷售業績。所有配送車輛(含公務車)統一安裝GPS定位系統,通過對車輛行駛軌跡跟蹤,結合銷售人員釘釘打卡現場照片的比對,實現對人員、車輛、商品的全方位動態管理,將工作推進細化到每一天、目標責任分解到每個人,倒逼營銷人員全部下沉市場,扎實開展商品銷售工作。

    三是實行督查日通報、月評價管理。公司業務部門每天公布營銷人員考勤情況、車輛行駛軌跡、商品銷售業績,月末公布目標賬、進度賬,嚴格考評獎懲兌現,以目標倒逼進度、以任務倒逼責任、以督辦倒逼落實。

    三、全員發動協助營銷,增強基層營銷力量。

    為了讓全體干部職工參與營銷,加強機關部門、基層單位的上下聯動。公司領導層、業務部管理人員組成協助銷售工作專班,要求專班人員每周下沉到縣(市)分公司工作2天以上,主要圍繞終端渠道建設維護、鹽糖互促、中高端鹽銷售等工作開展。機關職工作為商超維管人員,每周應到所劃分的商超店面,進行各類鹽品理貨、上貨、宣傳、導購等維護3次以上,做到人人參與,齊心協力協助銷售。

     

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