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    恩施分公司召開宣貫集團工作會精神暨全州銷售工作現場會

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    恩施分公司召開宣貫集團工作會精神暨全州銷售工作現場會

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    512,恩施分公司在咸豐縣召開了宣貫集團公司2020年度工作會精神暨全州銷售工作現場會,州公司領導班子、助理、各部門負責人、相關業務工作人員以及全州各縣級公司干部職工參加了會議。本次會議分為營銷現場會和集中研學會兩個環節,會議期間嚴格落實了量體溫、酒精消毒、戴口罩、保持社交距離、使用公筷等疫情防控措施。

    營銷現場會環節,全體參會人員實地觀摩了9家位于咸豐縣城區的商場、超市和社區店,參觀了咸豐分公司在各類型賣場的中高端鹽及白糖上架、陳列銷售情況,與賣場人員進行了互動交流,對終端陳列與營銷生動化情況進行了現場講評與討論。

    咸豐分公司經理田慧同志匯報了本單位“抗疫保供、渠道覆蓋、做實終端、中高拉動和鹽糖互促”等工作進展情況,分享了工作經驗和心得體會。參會各單位對咸豐分公司的工作措施方法以及在工作當中展現出來的精神風貌進行了熱烈的研討學習,公司領導充分肯定了咸豐分公司的工作成績,號召大家學習“恩施鹽業最美逆行者”田慧同志不怕吃苦、不等不靠、敢為人先、默默奉獻的精神。

    集中研學會環節,全體參會人員再一次集中學習了劉江海董事長在集團公司2020年度工作會上的工作報告,并進行了要點精講和討論。公司業務部門通報和分析了全州各單位1-4月份經營指標完成情況,布置了全州半年度商品銷售目標。各縣(市)分公司匯報了完成半年度進度目標的工作計劃,針對各自存在的問題提出了相應的改進措施。公司經理助理余威、杜瑞華同志分別就我司業務流程管控與優化、商品銷售與終端推進工作進行了布置安排。公司副總經理歐陽劍同志分析了全州銷售進度、省內業務排位、市場變化與波動因素,就我司商品經營工作“穩定基本盤,拉升創業板”、“精細營銷與精細管理”、“應對市場沖擊、向競品要市場”等工作進行了進一步強調要求,代表公司黨委宣讀了恩施州紀委開除徐素清、邱勇黨籍的處分決定和解除兩人勞動合同的建議意見,宣讀了建始縣檢察院對徐素清、邱勇決定逮捕的情況告知書。

    本次會議由公司黨委書記、總經理陳家樂同志做動員講話和大會總結。陳家樂同志分析了當前公司面臨的內外嚴峻形勢,要求全體干部職工以劉江海董事長在集團公司2020年度工作會上的工作報告為指引,不畏挑戰,不懼艱難,切實破除“心中賊”,務必完勝“山中賊”,確保完成恩施公司半年度進度任務目標,為年度目標的全面達成創造有利條件。根據當前工作實際,陳家樂同志就以下四方面工作進行了著重強調和具體要求:

    一是在商品銷售工作中,將“普鹽份額、流通渠道、全面覆蓋”做為強基固本的“基本盤”,要將“中高拉動、做實終端、鹽糖互促”做為轉型發展的“創業板”,兩者缺一不可、共進互動,強健商品銷售工作的兩條腿,站得穩、跑得快。

    二是在進度推動工作中,進一步細化“一天一車鹽”營銷競賽和日調度制度,通過車輛GPS、人員釘釘軌跡和即將實施的CRM系統試點工作,實現人員、車輛、商品和銷售業務的實時管理,把主要資源和力量放到營銷一線上去,讓工作體現到每天,讓進度落實到每天。

    三是在績效激勵工作中,進一步加強“三高建設”,切實樹立“高能力+高意愿=高價值”的正面激勵導向和文化愿景,明確樹立“低能力+低意愿=低價值”的反向制約導向和紅黃牌淘汰機制,適時推動“鯰魚計劃”,引入“新血”,打造一支充滿干勁、良性競爭的干部職工隊伍。

    四是在“以案說法”警示教育工作中,全州鹽業系統全體干部職工要進一步深刻汲取建始案件的沉痛教訓,深刻反省漏洞、短板和精神懈怠、思想滑坡、文化不振、執行不力等問題,切實做到“前車之鑒、請自三思;前事不忘、后事之師”。公司各部門、各單位要在限期整改的基礎上,進一步織密、扎牢、落實精細管理的標準、流程、制度和考核體系,切實做到“不忘初心、牢記使命”,切實做到“慎微慎獨、慎始慎終”,切實做到“自律、自發、自強”,迅速從建始案件的不利影響中走出來,行穩致遠,知行合一。

    本次會議時間緊湊,內容豐富,參會人員發言踴躍熱烈、會風積極進取,參會各縣(市)公司負責人均表示要克服一切困難,達成“上四下六”的全州半年進度目標,部分縣(市)分公司提出了或“腰斬對手”競品份額、或“任務過半、目標過半”、或在三季度前實現全年中高端鹽銷售計劃的工作目標,充分表現了恩施公司干部職工在集團公司2020年工作會議精神的鼓舞下按下“快進鍵”、啟動“加速度”,點擊刷新、人心思進的精神風貌。

     

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